今天听到如下，有启发。
▪️信息差行业
▪️客户心理: 怕被坑
▪️重点:信任感建立
▪️难点: 不熟悉你
▪️坑: 客户不只是关注价格
▪️方向: 教客户别踩坑，让客户成为专家
▪️方案（说人话的方式讲解）:
（1）该行业的避坑指南；
（2）选购指南和详细介绍；
（3）适当放出的优惠；
▪️目的: 让客户从你这懂了好多，感觉到，哦，原来如此！你这还挺专业的。然后适时的优惠推进决策。
▪️联想: 当时房子装修比较几家装修公司的时候，从什么都不懂到聊到半夜，选中的这家价格都算是稍微高的，就是感觉靠谱一些。
▪️2B2C: 免费独家资料，系列说人话的邮件，靠谱私域人设。