真正体现实力的是在研究完客户后，把客户的具体情况和你们的合作(或可能合作)放到一起来考量，多看两步。很多朋友的局限在于只盯着眼前的订单，忽视了未来的可能性。这样说很苍白，我们可以 举个例子:比如你和准上市公司客户沟通时，可以抛出一个问题，如果我们想要在未来3年内帮你把 业务增加10倍，我们应该怎么做。
类似这样的问题会激发更广泛的思考，可能经过讨论，发现10倍是很难实现的，但是在做到a.b和c 后，3倍完全可以实现。客人有收获，我们更是有收获。
另外，有一个我自己想出来的思考/沟通框架，在这里和你分享。
这个框架是:
Product
Process
People
当你和他们在沟通时，如果感觉思路优点乱，可以想一下这三个P，看有什么是可以沟通，可以优化的。
from: 汪晟